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6年深耕车险行业易特创思打造全场景车险移动展业系统

日期:2019-1-17(原创文章,禁止转载)

【编者按】日前,易特创思与中航安盟财险公司签订总对总技术运营合作协议,这是六年来,继中国平安、太平洋保险、中国人寿财险、中银保险、英大财险、浙商保险之后,易特创思提供移动展业出单、直连保险企业核心系统的第7家保险公司。

记者了解到,目前国内还没有其他任何一家从事互联网保险的企业能够接入保险公司核心系统,此举也意味着车险行业将迎来一场巨变。那么,易特创思是如何做到的呢?

6年打造国内唯一的,直连6家保险公司核心的车险移动展业系统

业内人士表示,对保险公司来说,核心业务系统代表了整个公司的运营能力,是公司赖以生存的基础,因而仅对内部开放,外连接入保险公司核心系统几乎是不可能的事情,那易特创思是如何打破这种不可能的呢?

易特创思创始人、总经理王刚告诉记者,易特创思致力于为保险公司提供高效、易用、多场景(APP、公众号、PC)的展业出单系统,以帮助保险公司更好的服务其中介渠道及代理人,提升出单速度及体验。与国内多数车险展业系统爬虫模式不同的是,易特创思为保险公司量身定制的移动展业出单系统,能够做到网销平台与代理系统同级。

(车险出单)

“多年服务于保险公司的基础,加上创新的模式和资深的技术团队让我们赢得了国内多家保险公司的青睐,给了我们接入多家保险公司核心系统的机会,以更好地帮助保险公司分公司人员拓展业务”,王刚坦言。

(车险系统架构)

资深业内人士表示,保险公司车险核心业务系统对接口复杂,每个省份均需逐一开发、联调、上线,由于保险公司多为全国性的保险公司,通常涉及30个省的接入,所以全国接入耗时耗力,一般一个技术团队12-18个月才能全部接入完成1家全国性保险公司,没有优秀的团队支撑基本难以完成。

据王刚先生介绍,易特具有行业内一流的业务和技术团队,主要成员来自人保财险、平安财险、大地财险、永安财险、中科软、京东等,具有丰富的产品和研发经验,熟知车险印江土家族苗族自治县癫痫做哪些检查业务、核心系统架构及流程。团队成员拥有多年的保险从业的专业背景,对保险公司和车险用户的双重需求都有比较清晰的认知,能够更好地为保险公司提供技术服务。

6年来,易特团队深耕车险行业,先后直连平安、太保、国寿、英大、中银、浙商6家保险公司核心系统,同时,网销接入人保财险、国寿财险保险,车险出单能力覆盖全国保险70%以上用户群体。产品也已从第一代的自助出单系统、第二代移动POS展业出单系统发展至第三代APP、PC、公众号、智能POS等多种形态牡丹江市癫痫病哪里治很好

(第三代产品多种形态)

20秒出单,“多、快、好”模式重塑车险行业销售新规则

移动展业出单系统简化了保险业务的流程,提升了车险销售整体效率,但车险计费和支付单一、客户留存率低等仍成为制约车险销售的重要因素。

易特创思创始人王刚表示,如何打破单一车险销售的行业规则,提升客户粘性成为易特新的思考方向。凭借直连多家保险公司核心系统的基础,易特打造全场景一体化产品销售及支付展业系统,首创“多、快、好”的车险销售模式,重塑了车险行业销售规则。

(车险场景)

其中,“多”包含两个方面:接入保险公司核心系统多和产品应用场景多。前面提到,易特创思已完成6家大型保险公司核心系统的接入,另外、都邦财险、美国利宝财险、中华联合、阳光财险等保险公司也都在业务洽谈中,会在近期逐步达成合作及接入。

而上面谈到的产品应用场景多,主要是指全场景车险移动展业系统拥有移动POS机、APP版、H5版、pc版四种产品形态出代理业务和直销产品,支持网销及渠道移动出单,同时支持线上和线下支付。这就意味着,办理车险不需要再去线下门店,有了易特的pos机或移动端,随时随地就可出单,极大丰富了保险公司及中介机构的展业出单场景及传播能力,对于怕麻烦、追求效率的车主们来说,无疑是巨大的福祉。另外,该产品覆盖到家庭自用客车、货车、特种车辆等全量车型,也就是说车险销售者拥有了这款产品,以后不用再受限于某一车型的销售了。

“快”指出单速度快,达到行业第一。传统车险出单流程繁琐、时间长、效率低。而易特独特的业务出单系统,能够做到续保车辆20秒出单,转保车60秒出单,新车90秒出单,大大提升了车险出单效率。

最后要说的“好”,指的是易特的车险销售政策好。从用户利益出发,全方位的车险销售政策保障车险销售人员、车主和保险公司等多方权益。比如,对车险销售人员,佣金结算周期短,可实现T+1结算;对车主,保费可分期、部分保险公司支持京东白条、全量车型都可出险;对保险公司,部分保险公司见费出单平台支持通过易特和银行的合单支付平台完成立减。

另外,易特解决方案可以做到深度对接行业客户及保险公司,完成保险销售和场景深度结合。例如易特的平台和保险公司及优信、人人车等客户系统定制对接,提升了多方的效率。同时易特公司也会帮助保险公司拓展行业客户,并帮助行业客户设计车险产品组合、价格及核保规则、理赔宁夏最好的母猪疯医院在哪里流程等,实现保险公司和行业客户的共赢。

上线3个月,线上互联网二手车、线下传统服务机构和代理人市场抢着合作

王刚告诉记者,2016年3月,易特创思全场景移动车险展业系统正式上线,产品上线仅3个月,即完成线上互联网二手车和线下传统企业服务机构的全覆盖。

线上,易特与优信、人人车、车易拍等互联网二手车平台已达成全国总对总战略深度合作。前期已经试点了北京、湖北、陕西、安徽、新疆等城市,第二阶段会内蒙、山东、山西、四川、沈阳、青岛,在年底覆盖全国30个省109个城市。 此外,易特也在和瓜子二手车、汽车之家、第一车网等二手车服务平台进行业务合作及对接。

(易特互联网二手车合作企业)

线下,易特与传统汽车服务机构深入联合。目前,已与康众汽配、行车无忧汽车等后市场服务商展开全面深入合作,为超过7万家修理厂提供深度的保险承保和理赔整体解决方案。

另外,对于代理人市场,易特也在积极探索阶段。目前,已与河北太保达成合作,涉及8000代理人移动出单;与慧择聚米网合作,车险出单系统涉及近30万代理人;同时,在与泰康在线讨论设计如何为泰康人寿46万代理人进行交叉销售、移动展业及出单。

未来,要做中国车险解决方案及平台的领导者

据了解,车险是财险中需求最刚性,市场规模最大且持续的险种。据《中国保险行业协会行业运行数据》显示,中国车险保费收入稳步增长,从2010年以后平均增长比例一直保持在18%以上,而且还有加快增长的趋势,2015年增长16%,车险保费收入达到5600亿元,市场规模不断扩大。

但车险计费和支付单一、流程繁琐、耗时等行业壁垒,成为制约车险销售的重要因素。易特创思独创全场景移动车险展业系统,车险品牌多、算费和支付简单、出单速度快、覆盖全量车型、随时随地出单等,多、快、好的车险销售模式重构车险行业销售规则,深受市场好评。

对于未来,易特创思创始人王刚表示,将持续与保险公司、互联网二手车平台和传统汽车服务机构进行深度产业链联合,打造车险展业、获客、分销、续保、理甘肃专治羊角风的医院有哪家赔服务全链条移动解决方案,成为中国场景化车险系统解决方案的领导者。

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